دستگاه سونوگرافی چی بخرم

دستگاه سونوگرافی چی بخرم
دستگاه سونوگرافی چی بخرم

دستگاه سونوگرافی چی بخرم ؟

این سوالی هست که ذهن  بسیاری  از  متخصصین  رادیولوژیست و  کاردیولوژیست  را به خود مشغول می کند .  وقتی ما  تصمیم به  خرید  محصولی  می گیریم ،  شروع به  تحقیق  می کنیم ، از دوستان  می پرسیم ، دستگاه های سونوگرافی که  قبلا با انها کار کردیم در بیمارستان یا مراکز دیگر را مورد بررسی قرار می دهیم ، در اینترنت سرچ میکنیم  ، و در آخر با شرکت ها تماس می گیریم و از آنها هم مشورت می گیریم.

( البته این مورد آخر مثل  این می مونه که بریم مغازه ای بگیم جناب فروشنده این کالایی که می فروشید چطوره قاعدتا جوابی که می شنویم از فروشنده این است : قربان نسبت به قیمتی که هزینه می کنید بهترین است حتی از محصولات رقیب خودش هم عالی تر می باشد .)

پس لطفا گزینه آخر را از لیست تحقیق خود پاک کنید چرا که فروشنده ها بیشتر از اینکه به فکر شما باشند  ، به فکر فروش بیشتر و پر کردن تارگت سالانه فروش  خود هستند ، تنها چیزی که از یک شرکت در خواست کنید لیست تمامی مراکز نصب و همچنین اطلاعات فنی و یک پیش فاکتور می باشد و دیگر هیچ ، چون اگر از فروشنده ای بخواهید دستگاه خودش را با دستگاه التراسوند برند  دیگری مقایسه کند نا خودآگاه بدون اینکه خوش هم بخواهد شروع به تخریب برند رقیب می کند البته این موضوع یک امر کاملا طبیعی می باشد در روانشناسی فروش .

این شما هستید که باید دستگاه را از نظر فنی بررسی کنید و حداقل با  چندین کاربر مختلف دستگاه سونوگرافی مورد نظر که حداقل 2 سال با آن دستگاه کار کرده اند تماس بگیرید و ببینید رضایت آن ها در چه سطحی است. برای مثال شما در مرکز رادیولوژی خود  بیشتر سونوگرافی بارداری کار می کنید ولی وقتی با همکاران رادیولوژیست خود تماس می گیرید می بنید همه می گویند سونوگرافی جنرال عالی دارد ولی برای آنومالی اسکن بدرد نمی خورد ، یا برعکس شما بیشتر بیماران جنرال دارید و در پرسش ها به این نتیجه میرسید که این دستگاه بیشتر برای سونوگرافی زنان مناسب است و بدرد کار شما نمی خورد خوب پس این دستگاه را از لیست خود حذف می کنید .و سراغ گزینه های بهتر می روید برای خرید .

 

در خرید کردن همیشه به آنچه که واقعا می بینید اعتماد کنید.

در بیشتر موارد در سالهایی که در حوزه بازاریابی و فروش دستگاه های سونوگرافی و اکو کاردیوگرافی فعال بودم ، متخصصین رادیولوژیست زیادی را می دیدم که دستگاهی را خردیداری کردند که اصلا مناسب کارشان نبود ، وقتی  سوال می کردم خوب استاد چرا این دستگاه را خریداری کردید در پاسخ جواب های جالبی می شنیدم که در اینجا به چند نکته اشاره میکنم .

تخفیف خوبی دادن و من هم خریدم اما الان پشیمان هستم .

خیلی تماس می گرفتن دستگاه سونوگرافی را هم آورده بودند دمو دیگه رودربایستی گیر کردم .

با مدیر شرکت دوست بودم نتوانستم به ایشان نه بگویم .یا آنقدر با من تماس می گرفتند که مجبور به خرید شدم و غیره … 🙂

این دستگاه با اون دستگاه فرق می کرد و خیلی مسائل دیگر ، اما باور بفرمایید همیشه ما با منطق بررسی می کنیم ولی با احساس خرید می کنیم به همین جهت است که بعدا پشیمان می شویم از این جهت داشتن یک مشاور معتمد برای  خرید تجهیزات پزشکی در کنار خود می تواند خیلی از این مسائل را برای شما حل کند .

دستگاه سونو گرافی را خریداری  کنید که :

حداقل 80 درصد  مشتری های آن برند از خرید خود راضی بوده باشند  ، شرکتی را انتخاب کنید برای خرید  که اگر 500 مرکز نصب داشت حداقل 400 نفر مشتری راضی داشته باشد (چون بعضی از شرکت ها سرویس های ویژه ای را به برخی مراکز می دهند و آنها را همیشه به عنوان رفرنس معرفی می کنند و افراد ناراضی را از لیست مراکز نصب حذف می کنند که این کار اشتباه است لیست رفرانس نصب موقعی قابل استناد است که مشتریان راضی و ناراضی در آن باشند ) .

سعی کنید درگیر تکنیک های بازاریابی نشوید:

تا با آرامش کامل محصولی را که می خواهید انتخاب کنید .  برای مثال قصد خرید سونوگرافی برای مرکزی را دارید که عمده بیماران مرکز زنان است پس حداقل 3 مدل را با دقت از قبل  انتخاب کنید، قبل از شروع دمو  بیماران مختلفی را هماهنگ کنید و به ترتیب هر سه مدل را دمو کنید و به هر دستگاه در قسمت ای مختلف امتیاز دهید، به هر شرکتی هم چند ساعت برای تنظیم دستگاه  فرصت دهید اما اینکه تمام مدت دمو در کنار شما یک کارشناس  باشد  از نظر روانشناسی فروش و افکار سنجی شما را در تصمیم گیری دچار اشتباه می کند پس با خیال راحت مدل های انتخابی دستگاهای  سونوگرافی از برند های مختلف را دمو کنید و کیفیت آن ها را بررسی کنید بخصوص عمق نفوذ پروب ها که بسیار  مهم است، دستگاه التراسوندی که عمق نفوذ بالایی دارد را می شود با کمی  تنظیم تصویر تنظیم کرد، اما دستگاه سونوگرافی  که عمق نفوذ پروب هایش کم می باشد را نمی شود  کاری کرد چرا که این یک نقص سیستماتیک در طراحی دستگاه می باشد .

 

  • نکته : همیشه به بند های قرار دادی که امضا می کنید لطفا دقت کنید و در صورتی که در مورد بند خاصی  اطلاعاتی ندارید هیچ اشکالی ندارد شما می توانید از طریق  تماس با من  در آن خصوص از من بپرسید چون همین چند خط می تواند یا مشکلی را به شما اضافه کند یا مشکلات شما را کم تر ،پس لطفا کلمه به کلمه قرار داد را خواهشمندم مطالعه کنید .

 

  • در خصوص گارانتی :

    در قرار داد گارانتی دستگاه های سونوگرافی، پروب ها باید در صورت مشکل تعویض شوند و خود دستگاه در صورت خرابی، برد معیوب هم تعویض می شود اما خود دستگاه خیر پس به هیچ وجه در زمان گارانتی تعمیر پروب را نپذیرید چرا که پروب دستگاه سونوگرافی  که تعمیر می شود مثل روز اولش نخواهد شد و حداقل 30 در صد از کیفیت آن افت خواهد کرد .

 

من خودم در شرایط کنونی ترجیح می دهم اگر قرار است دستگاهی بخرم و بودجه ام به دستگاه های گران قیمت نمیرسد به جای خرید یک دستگاه 1 میلیاردی که تا دیروز 300 الی 400 میلیون تومان بوده است ، دستگاهی را تهیه کنم که از کیفیت بالایی برخوردار باشد حتی اگر دست دوم باشد، چرا که خیلی از این دستگاه های سونوگرافی دست دوم هم یکسال گارانتی را دارند و بعد از آن هم شرایط مثل دستگاه های آکبند  می باشد شما بعد از اتمام مدت گارانتی باید برای سرویس دستگاه سونوگرافی  هزینه پرداخت کنید لازم به ذکر است که  در این خصوص هم حتما مشورت کنید چرا که شرکتی که دستگاه مورد نظر را از آن تهیه می کنید خیلی مهم است که چقدر اصالت و خوشنامی داشته باشد در این مورد هم روی کمک ما می توانید حساب کنید .

البته راهنمای کامل تری در سایت هست که می توانید در اینجا بخوانید .برای مطالعه بر روی این متن کلیک کنید راهنمای خرید دستگاه التراسوند

 

دیدگاه خود را بنویسید:

آدرس ایمیل شما نمایش داده نخواهد شد.

فوتر سایت